האתר בהרצה. מצאתם טעות, שגיאה או משהו שלא עובד? נשמח שתעדכנו אותנו. מצאתם תקלה?

שליחת הודעה
שיתוף נדל״ןהזירה לשיתוף פעולה הצטרפות חינם
תפריט

מה מצאת?

טעות, שגיאה או משהו שלא עובד. ההודעה מגיעה ישר אלינו, ואם צריך נחזור אליך במייל.

מתחילים בתיווך

מהרישיון לבלעדיות הראשונה.

שמונה צעדים לשנה־שנתיים הראשונות במקצוע, כל אחד עם הכלי או המדריך באתר שעוזר לעשות אותו. מסמנים מה עשיתם, וההתקדמות נשמרת בדפדפן הזה.

למתווך חדש חסרים בדרך כלל שלושה דברים: מוניטין, לקוחות ורשת קונים. כל ההערכות שפורסמו מסכימות שחלק גדול מבעלי הרישיון החדשים עוזבים בשנים הראשונות. המסלול הזה מסדר את מה שאפשר לעשות כבר מהשבוע הראשון, לפי הסדר.

  1. הרישיון בתוקף ומופיע בפנקס

    מה עושים. בודקים שהשם ומספר הרישיון מופיעים בפנקס המתווכים של משרד המשפטים, ושמים ביומן תזכורת שנתית לאגרת החידוש, שמשולמת עד 31 במרץ.

    למה. רישיון בתוקף בזמן התיווך הוא התנאי הראשון לדמי תיווך. בלעדיו אין עמלה, גם על עסקה שנסגרה.

    בדיקת רישיוןהמדריך: בדיקת רישיון

  2. נרשמים לקהילה ובונים עמוד מתווך

    מה עושים. הצטרפות חינם, אימות הרישיון מול הפנקס, ועמוד אישי במדריך המתווכים עם תמונה ואזורי הפעילות שלכם.

    למה. למתווך חדש חסרים מוניטין ולקוחות. עמוד עם תג מאומת ונכסים אמיתיים הוא מה שבעל נכס או מתווך שותף יראו כשיחפשו את השם שלכם.

    הצטרפות חינםהאזור שלימדריך המתווכים

  3. בוחרים אזור קטן ומתחילים בשכירות

    מה עושים. שתיים או שלוש שכונות שאתם מכירים רחוב אחרי רחוב. מתחילים מנכסים להשכרה, ונרשמים להתראה שבועית על נכסים חדשים באזור.

    למה. עסקת שכירות קטנה ופשוטה יותר ממכירה, וכל שוכר ומשכיר נכנסים לרשימת הלקוחות שתצטרכו כשתעברו למכירות.

    המדריך: מתחילים בשכירותמדד שכר הדירההתראה על נכסים חדשים

  4. מכינים את הניירת לפני הלקוח הראשון

    מה עושים. מכירים את טופס הזמנת שירותי התיווך, את שאלון בעל הנכס ואת ההסכמה לדיוור. ממלאים פעם אחת את הפרטים שלכם בערכת המתווך.

    למה. רוב העמלות שאובדות נופלות על פרט פורמלי: הזמנה שלא נחתמה, או שנחתמה אחרי ההצגה. מי שמגיע עם הטפסים מוכנים לא מתפתה לדלג עליהם.

    טופס הזמנהשאלון בעל נכסהסכמה לדיוורהמדריך: למה מפסידים עמלה

  5. שיחה ראשונה ורשימת לקוחות

    מה עושים. כל פנייה של שוכר או קונה עוברת את שש השאלות, נחתמת בהזמנה לפני הסיור, ונרשמת כביקוש בלוח הביקושים.

    למה. רשת קונים ושוכרים היא מה שמבדיל מתווך ותיק מחדש. ביקוש שפורסם מגיע למתווכים שיש להם נכס מתאים, וכשעולה נכס שמתאים לו מגיע אליכם מייל.

    המדריך: השיחה הראשונהפרסום ביקוש

  6. מודעה ראשונה בלוח

    מה עושים. נכס ראשון, עם הסכמה בכתב של הבעלים, מספר רישיון ומחיר במודעה ותמונות לאור יום. מפרסמים בלוח ומשתפים בקבוצה.

    למה. תקנות האתיקה דורשות במודעה מספר רישיון, פרטי מתווך ומחיר, ואוסרות לפרסם נכס בלי הסכמת בעליו. מודעה טובה היא גם כרטיס הביקור שלכם.

    פרסום מודעההצ׳קליסט למודעה

  7. שיתוף פעולה ראשון עם מתווך ותיק

    מה עושים. מחפשים בלוח נכס שמתאים ללקוח שלכם, או מציעים את הנכס שלכם למתווכים אחרים. את החלוקה סוגרים בכתב לפני הסיור הראשון.

    למה. לוותיקים יש נכסים, ולכם יש זמן ולקוחות. בין מתווכים חל חוזה רגיל, ולא חוק המתווכים, ולכן מה שנכתב מראש הוא מה שיקבע.

    לוח הנכסיםהמדריך: שת״פ בלי חיכוכים

  8. פגישת השגה ובלעדיות ראשונה

    מה עושים. מגיעים לבעל הנכס עם עסקאות אמת מהרחוב, תוכנית שיווק ושאלון. הבלעדיות נחתמת במסמך נפרד, ושתי פעולות שיווק לפחות מתבצעות ומתועדות עד שליש מהתקופה.

    למה. בלעדיות שבה בוצעו פעולות השיווק היא אחת ההגנות החזקות ביותר על העמלה. וזו נקודת הסיום של המסלול: מכאן אתם כבר לא מתחילים.

    המדריך: פגישת השגהנתוני שוק לפגישהיומן פעילות

מסלול מומלץ, לא תוכנית לימודים רשמית. הוא מבוסס על מקורות פומביים ועל ניסיון השטח, ואינו ייעוץ משפטי. הסימונים נשמרים רק במכשיר הזה, והאתר לא מקבל אותם.
הצטרפות חינם לקהילה לכל המדריכים