המספרים הרשמיים.

איך משתמשים בזה בפגישת השגה עם מוכר

מתחילים מהעסקאות, לא מהמדד. פותחים את nadlan.gov.il על הרחוב של הנכס, ובוחרים שלוש עד חמש עסקאות דומות מהשנה האחרונה: אותו מספר חדרים, שטח קרוב, בניין דומה. רושמים לכל אחת מחיר, שטח ותאריך, ומחשבים מחיר למ״ר.

אחר כך המדד. עסקה מלפני שנה נסגרה בשוק אחר, ושינוי המדד ב־12 החודשים האחרונים מראה לאיזה כיוון השוק הארצי זז מאז. זה נתון ארצי, לא מחיר של שכונה, וכך גם מציגים אותו למוכר.

ולבסוף הקונה. הריבית הממוצעת למסלול קבוע לא צמוד, במחשבון המשכנתה, מראה למוכר כמה יחזיר בחודש קונה שמשלם את המחיר שהוא מבקש, וכמה הכנסה הבנק ירצה לראות. מחיר שאף קונה לא יכול לממן הוא מחיר שהנכס לא יימכר בו.